说到“IT男”，总给人生活不那么有趣，甚至有些木讷的印象，但初见他时，他正在办公桌前敲代码，身穿“IT男”标配的格子衫、牛仔裤，说话速度不算快，但逻辑很严谨，谈到技术和产品时音调逐步提高，很快又有意识地将语速拉回来，聊的时间稍久些，不时还有成段的古诗词和冷笑话冒出……他就是武汉有涯教育科技有限公司联合创始人、武汉理工大学教育技术学专业2011级本科毕业生许梦力。
十年坚持只为做好一件事
2011年，许梦力收到武汉理工大学的录取通知书，兴奋之余还有一丝困惑，因为专业不是自己心仪的“计算机学科”，而是被调剂到“教育技术学”，一个之前一无所知的专业。“刚开始我以为这个专业纯粹是学习教育学相关知识，但随着对专业培养计划的了解和专业课程学习，感觉自己被打开了新世界的大门，慢慢喜欢上这个专业，并开始有了用计算机技术助力教育发展的想法。”许梦力说。
有了想法，就去探索。当时，读大二的许梦力最爱干的事就是待在宿舍写代码，研究教育软件和网站开发。但由于对教育知识体系认识不足，研发技术也不过关，让他一度陷入迷茫和困境。“不知道自己努力的方向对不对，该不该继续坚持下去。”许梦力说，“当时，雷五明教授是我们的专业课老师，雷教授开设的《大学生涯规划与职业发展》课程在学校广受好评，学生选课都靠‘抢’，我便找到雷教授求助。”在雷教授的指导和帮助下，许梦力意识到心理健康教育和生涯规划对于当代学生的重要性，也发现了它的独特魅力。“如果能自主研发一款相关软件，去帮助有类似困境的同学解决问题该多好。”自主创业的种子在许梦力内心开始萌芽。
想创业就要有积累，许梦力计划先用3到5年时间积累技术经验，为自主创业做准备。本科毕业后，许梦力去到上海一家IT公司，从事ERP系统开发工作。“在上海工作期间，我了解到武汉市政府鼓励大学生留汉创业等政策，这些对我来说非常有吸引力。”2018年初，许梦力回到武汉，一边继续积累技术经验，一边寻找合适的创业机会。
2018年11月，湖北省新高考改革的消息发布，许梦力知道，他的机会来了。与之前不同，湖北省新高考方案，高中生家庭在自主选科方面需要考量更多因素，如果等高考完之后再选择专业的话，很有可能会面临选科组合无法填报想读的专业等问题。“如果我们能自主研发一款适用于所有新高考省份的标准化生涯产品，没有时间地域的限制，无论是在一线城市，还是在乡村小镇，只要有电脑或手机，都可以使用这个工具帮助自己科学选科……”就这样，许梦力的创业路有了方向。
方向选定了，许梦力激动之余还有忐忑。“这个事到底能不能做？”关键时刻，许梦力又找到了昔日的恩师雷五明教授。许梦力从雷教授那里了解到当下初高中生，在生涯发展中碰到的种种问题与阻碍，并表达了想要开发生涯发展软件的想法，得到了雷教授的大力支持。雷教授为他引荐了在生涯教育领域深耕多年的赵巍团队，恰好他们也需要技术团队一起研发新的生涯测评产品。双方一拍即合，2021年3月，许梦力与合伙人共同创立武汉有涯教育科技有限公司（以下简称“有涯”），正式开启他的创业之路。
再难也从未想过放弃
目前，“有涯”公司已与省内多所高校和学术机构建立产学研合作关系，2022年度的学校项目销售额预计超过800万元，2023年度学校项目计划达到20个，销售额将达2000万元以上，并建成区域性的心理生涯大数据中心，涵盖从小学到高中阶段的学校心理健康和生涯规划数字化建设。
许梦力的创业之路并非一路坦途，现在的成绩背后，是无数个挑灯夜战和奋力拼搏。
创业初期，许梦力和团队没有正规的办公室，生涯测评软件开发是在武汉理工大学东院就业指导中心对面的书吧诞生。“当时最大的困难是缺少前端开发工程师，我虽然能做前端，但精力有限，一个人没办法赶在高考前完成整个产品的开发”，在充分考察团队资源后，许梦力决定将前端部分外包出去，专心数据库设计与后端逻辑算法，这才使产品于2021年6月成功上线。
产品上线后，许梦力开始着力于宣传矩阵的扩大，想通过线上线下双渠道打造品牌，但也困难重重。他透露，短视频团队初期基本没有什么播放量，经过不断试错才找到“专家自由问答”的拍摄方式，以回答学生们最关心的问题为主，慢慢收获了点赞与关注。现在，他们已经形成了线上以短视频、免费测评和原创文章作为引流，在各大自媒体平台进行推广；线下以公益讲座、合作伙伴、咨询服务为引流，充分链接客户资源，形成合作网络，寻求更多的集团客户的完整宣传链，打出品牌。
解决了产品和推广问题，许梦力本以为这条创业道路会越走越顺，但突如其来的“疫情”让他再次面临极难的考验。“由于疫情，我们的线下活动、培训讲座、视频拍摄等都受到了很大影响，团队的效率和业务量大大降低”，即便如此，他从未想过放弃，“创业我认为最重要的是赛道的选择。”他说，有涯的产品定位迎合了社会发展和教育改革的要求，方向正确后唯一要做的就是专注、坚持地走好每一步。
石以砥焉，化钝为利，经过一年多的艰苦奋斗，许梦力团队凭借核心算法的高信度与效度、优质的测评完成率与咨询转化率、精准深刻的专家科普内容，在专业水准、产品品质和服务能力方面获得了服务师生、家长的高度认可。“现在有涯大讲堂的抖音粉丝数达1.9万，单个视频播放量超110万，并且粉丝的增长、活跃度、粘性、转化率都相当高。”许梦力自豪地说。
以自身能力反哺母校
怀着“让生涯规划流行起来”的美好愿景，许梦力和他的团队实现了从0到1的创新，进入到从1到10的发展阶段。作为国内首创的新高考生涯规划系统应用的践行者，许梦力团队针对新高考个人用户的新高考和高考志愿测评系统均永久公益免费，“国内生涯教育的科普相当落后，也缺乏科学有效的工具，当年在学业、职业过程中缺乏科学的规划指导，走过弯路，得益于母校老师的帮助和指导，让我对自己的生涯规划有了更清晰的定位和认识。作为教育技术学专业毕业生，我觉得自己有责任去帮助更多青少年客观认识自我，科学规划自己的人生目标，找到适合自己的学业和职业路径。”许梦力说。现在，许梦力团队凭借11个软件著作权、3个实用新型专利等技术核心，与武汉理工大学心理健康与生涯发展研究所、武汉理工大学法学与人文社会学院、湖北大学师范学院心理系、武汉心理学会等多所高校和学术机构建立产学研合作关系，项目合同额超200万元，争取未来以更多的创新、产品和服务，成为初高中与大学高效衔接的桥梁。
从专业调剂后的迷茫，到自主研发出独立产品，许梦力的成长和坚持，在与武汉理工大学的交互中愈加坚定。创业之初，许梦力在产品研发、行业分析、讲座服务等方面得到了母校老师的大力支持和帮助，如今，他想以自身能力反哺母校，为法学社会学院签署实习基地协议，每年提供了大量实习及就业岗位，“实习既可以让大学生提升职业素养和职业技能，也可以为有涯源源不断地提供高素质的人才队伍”，许梦力说。
大学是一段幸福旅程，值得珍惜、享受、奋斗和创造。“希望学弟学妹们能扎实地学习专业知识和技能，找准自己的人生方向，充分地了解社会、行业、职业的发展趋势，以正确的价值观引领，保持专注和耐心，用自己的所学、所长为社会和他人创造更多价值。”这是许梦力对学弟学妹的殷切寄语，也是他对母校的美好祝愿。（通讯员：武汉理工大学 朱可馨 宗文惠 路小艺）
